Главная / Статьи / Учитесь правильно покупать.

Учитесь правильно покупать.

Продажи— что это? Если есть спрос, есть и предложение. Продаётся все и покупается все. Рынок перенасыщен. Этому способствует и неограниченное количество товаров в интернете и бесконечные магазины  и торговые центры на улицах городов.

В наше время важно — не столько продать, сколько навязать товар покупателю. Это сейчас и преподносится, как эффективные продажи. Получение прибыли – это главная цель продаж.

Возникает тогда вопрос, как же быть? Как не попасть в эту ловушку, а  если и попасть, то с наименьшими потерями?

Почти все методы продаж действуют на подсознание.  К примеру, методика НЛП всегда применима в продажах. Сюда входит и отражение позы покупателя и применение специальных фраз, например, продавец может обозначить, что  него такие же,  вкусы, как у вас, относительно продукта, который вы задумали приобрести. Он скажет, что и сам давно  пользуется данным товаром, будет всячески его расхваливать.  А как же иначе, ведь ему нужно продать его.  Он даже может угостить вас кофе, расскажет анекдот, он всячески будет побуждать вас к покупке.

Хотя причём тут это? Кофе и все эти разговоры. Вы даже не осознаёте, что вами манипулируют и идете на поводу у продавца, покупая зачастую не нужные вам вещи. Так обычно сбывают в магазинах залежалый товар или просроченный. В этом случае вам даже могут объявить о акции или подарке к товару, лишь бы вы его купили. Нужно относиться к происходящему с некоторой иронией.

Необходимо помнить, что в процессе покупки не имеет значения, обходительность продавца,  его беспокойство о вас ,зачастую мнимое. Это конечно имеет значение, но не на все 100 процентов.В первую очередь, вы приобретаете товар, а не продавца! Поэтому необходимо сконцентрироваться на самом товаре и его достоинствах, на условиях покупки, а не на самом человеке.

Рассмотрим  методы покупателей, которые принесут нам немалую пользу в процессе покупки.

1. Если продавец взял в руки деньги, он не захочет с ними расставаться. В таком случае, смело начинаем торговаться — продавец пойдет на уступки.

2.  Сравнивайте  между собой товары,  характеристики, цены. Не используйте один магазин. Как минимум два, три.

3. У любого продавца всегда горят сроки. Ему нужно выполнять план, заработать свой процент, закрыть сделку.  На этом тоже можно сыграть. Зачастую в такие моменты можно заполучить скидку или дополнительную бесплатную услугу.

Так вот, надо всегда применять  силу убеждения, стараться заполучить скидку или бесплатную доставку. И пока возможность есть, необходимо ее использовать.

About admin

Яндекс.Метрика